Kenlet: CRM одной школы стала продуктом на рынке
Систему делали под одну школу танцев. Полгода она работает каждый день, у неё есть имя, сайт, цена, лицензии, и с ней ведут переговоры другие школы.
Что было не так
CRM для школы танцев DaSaBelle задумывалась как внутренний инструмент одного клиента. Она прижилась: администраторы, преподаватели и директор работают в ней каждый день, через систему проходит около ста учеников в месяц. Появился вопрос, который решает уже не разработчик, а владелец продукта: можно ли продавать эту систему другим школам и что для этого придётся изменить. Ответ упирался в три вещи. Продукту нужно имя и понятная цена. Нужен способ продавать доступ и отключать его, не теряя данные клиента. И с 1 июля 2025 года персональные данные граждан РФ нельзя первично собирать и хранить в иностранных базах, а система работала на Google Firebase. Штраф - до 6 млн ₽, повторно до 18 млн ₽.
Что я сделал
Продукт получил имя Kenlet, сайт kenlet.ru и тарифы. Главный принцип интерфейса остался тем же, что в первой школе: сотрудник должен работать, а не гадать, куда нажать. Ролей стало восемь: директор, администратор, менеджер, маркетолог, преподаватель, старший преподаватель, финансист и ученик со своим кабинетом. Права настраиваются по ролям и отдельным людям. Для учеников сделал геймификацию: достижения с конструктором условий, где можно задать даже комбинацию вроде «пришёл на занятие в свой день рождения», и табло рекордсменов. Школе это даёт посещаемость, ученику - повод прийти ещё раз. Для продаж построил отдельную админку лицензий. Лицензия подписывается криптографически (Ed25519), подделать её на стороне клиента нельзя. Когда срок заканчивается, система не удаляет данные и не блокирует вход, а переходит в режим «только чтение». Школа видит всё, но не может работать дальше без продления. Под 152-ФЗ подготовил два плана переезда с Firebase на серверы в России с оценкой трудозатрат по каждому. Выбрал собственный backend на FastAPI и PostgreSQL. Переезд идёт отдельным проектом: действующая школа продолжает работать без изменений, так договорились с клиентом.
Что изменилось
Kenlet уже полгода работает в живой школе. Две школы ведут переговоры о подключении. Лицензирование работает на проде: режим «только чтение» проверен вживую. Юридический риск по 152-ФЗ выявлен до первой продажи и закрывается архитектурно, а не обещаниями в договоре. Дорожная карта работ расписана на 12 месяцев вперёд. Кейс показывает переход от задачи «сделай нам систему» к решениям владельца продукта: модель продаж, защита выручки, требования закона и обязательства перед первым клиентом.
Скриншоты продукта
Хотите такой же результат?
Начнём с бесплатного разбора - 30 минут, и вы поймёте, где ваш бизнес теряет на IT и процессах.
Записаться на разбор